Selon le rapport Advertising Expenditure Forecasts de Zenith , la publicité vidéo en ligne sera la chaîne numérique à la croissance la plus rapide cette année, augmentant de 26% pour atteindre 63 milliards de dollars. Une statistique assez impressionnante pour lancer votre stratégie vidéo. Mais d’abord, regardons les habitudes récentes des consommateurs, accélérées par la pandémie, qui renforcent pourquoi la vidéo aujourd’hui fait partie intégrante du parcours du nouveau client.
- Les Canadiens magasinent beaucoup en ligne. Selon le rapport du printemps 2021 de Vividata, 9,5 millions d’adultes canadiens font leurs achats en ligne en moyenne par semaine, la génération Y montrant la plus grande affinité pour le commerce électronique.
- Les consommateurs regardent des quantités record de vidéos. En 2020, 96% des consommateurs ont augmenté leur consommation de vidéos en ligne. Et en 2021, une personne moyenne devrait passer 100 minutes par jour à regarder des vidéos en ligne. Dans les évaluations du deuxième trimestre 2021 de Facebook, Mark Zuckerberg explique que « la vidéo représente maintenant presque la moitié de tout le temps passé sur Facebook. La vidéo, en particulier, devient la principale façon dont les gens utilisent nos produits et s’expriment. »
- Les adultes passent en moyenne trois heures et 43 minutes sur leur téléphone chaque jour. En 2020, les ventes mobiles représentaient plus du tiers des ventes en ligne, soit une croissance de 26,6% par rapport à 2019.
La vidéo deviendra bientôt aussi omniprésente que le texte. Le défi (et l’opportunité) est de décider quel type de vidéo engagera efficacement votre audience dans leur parcours numérique d’achat.
Quel type de vidéo fonctionnera le mieux?
D’abord, demandez-vous : où en est mon acheteur dans son parcours et qu’est-ce que j’essaie de lui faire faire (ou de ressentir)? Sont-ils au sommet de l’entonnoir marketing, juste en train de découvrir ma marque, au bas de l’entonnoir et à un clic de l’achat – ou quelque part entre les deux? Les vidéos peuvent nécessiter des budgets plus importants et des délais plus longs que d’autres formats de contenu, il est donc important de considérer votre audience et sa position dans le parcours client dès le départ. Sélectionnés à partir de notre portfolio récent de travaux clients, voici sept types de vidéos à considérer dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu :
Haut de l’entonnoir
Ici, votre objectif principal est la notoriété de la marque pour que le contenu soit plus général et tape-à-l’œil. L’objectif est d’attirer les spectateurs au milieu d’une mer de contenu en ligne.
Inspirez votre public
Type de vidéo #1 : Vidéos de recettes
Aperçu : Fournissez le processus visuel étape par étape pour préparer un plat délicieux
Exemple : Vidéos de recettes pour My Brick Home
Informez votre public
Type de vidéo #2 : Vidéos éducatives
Aperçu : Enseignez à votre public un sujet lié à votre marque
Exemple : BC Egg x Today’s Parent « 4 raisons de manger des œufs »
Divertissez votre public
Type de vidéo #3 : Série de vidéos de contenu personnalisé
Aperçu : Engagez et faites appel aux émotions de votre public avec des intrigues narratives réelles liées à votre persona d’acheteur
Exemple : Chef Artois, une série vidéo de concours culinaire pour Stella Artois en partenariat avec Toronto Life, produite par SJC Content et Bokeh
Un autre exemple : la vidéo de contenu personnalisé de Maclean’s x Surex, « The Meaning of Home ». Se connecter à travers les émotions et les histoires humaines est tellement puissant, et la vidéo est l’une des meilleures façons d’y parvenir.
Milieu de la cheminée
Votre public cible a été inspiré et/ou informé par l’une de vos vidéos destinées à l’engagement en haut de l’entonnoir. Ils savent qui vous êtes, leur intérêt a monté et maintenant ils veulent voir ce que vous avez à offrir.
Montrez-le à votre public
Type de vidéo #4 : Vidéo du produit
Aperçu : Mettez en valeur les caractéristiques et/ou les avantages de votre produit ou service
Exemple : Vidéo de « déballage » Serta Spectrum pour la vitrine Amazon
Un autre exemple : la vidéo « What’s New » pour Staples Canada
Type de vidéo #5 : Vidéo explicative
Aperçu : Une vidéo de produit qui explique plus en détail les caractéristiques et les avantages d’un produit ou service.
Exemple : Vidéo explicative pour le nouveau catalogue numérique d’Alphabroder
Type de vidéo #6 : Vidéos d’expérience 360
Aperçu : Mettez en valeur votre produit sous tous les angles.
Exemple : Intérieur 360 de la Lexus UX
Fond de l’entonnoir
Maintenant, vos clients potentiels sont sur le point de faire un achat, peut-être en comparant une ou deux options finales. Un léger coup de pouce (sous forme de vidéo, rien de moins) peut les convaincre qu’ils sont prêts à faire l’achat.
Aidez votre public
Type de vidéo #7 : Tutoriels
Aperçu : Soutenez votre public avec des exemples pratiques utilisant vos produits ou services. Rassurez-les en leur disant que vous serez aussi une ressource précieuse après l’achat.
Exemple : Vidéos pratiques pour Whirlpool
Un autre exemple : Vidéo de consultation sur la peau Vichy x Chatelaine pour promouvoir Skinconsult AI. (Découvrez comment cela faisait partie d’une campagne multiplateforme exclusive incluant l’imprimé, le numérique et les réseaux sociaux.)
SJC Content collabore avec plusieurs des plus grandes marques canadiennes pour intégrer la vidéo dans leur stratégie marketing sur le web, les réseaux sociaux et les plateformes de commerce électronique telles que Flipp et Amazon. Si vous souhaitez explorer des options vidéo pour votre marque, nous serions ravis de vous aider. (Regardez la vidéo ci-dessous pour plus de nos travaux vidéo et vous pouvez aussi consulter notre portfolio vidéo.) Écrivez-nous ici et nous vous recontacterons.
Le contenu qui convertit fait partie des huit tendances médias et marketing de 2021 définies par nos leaders d’opinion de SJC. Nous approfondissons les recherches, statistiques, analyses et conseils pour vous aider à évaluer comment cette tendance pourrait être considérée pour votre stratégie marketing cette année. Découvrez les quatre premiers articles de notre série Derrière la tendance : du contenu qui alimente le commerce électronique, Confiance en la marque médiatique, Événements virtuels et imprimé.
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